Wenn Ihre Website Ihren wahren Wert nicht klar kommuniziert, landen Sie in der Preisdiskussion. Das führt zu ständigen Erklärungen, Rechtfertigungen und Vergleichen, die Ihre Gewinnmargen schrumpfen lassen und Ihre Abschlussquote senken. Ihr Angebot ist aber so stark, dass Sie diese Preisdiskussionen vermeiden könnten, wenn Ihr Online-Auftritt Ihre Leistungen richtig hervorheben würde.
Eine schwache Online-Darstellung verhindert, dass potenzielle Kunden den wahren Nutzen und die Qualität Ihrer Arbeit erkennen. Statt sich auf Ihre einzigartigen Vorteile zu konzentrieren, drehen sich die Gespräche um den Preis. Das untergräbt nicht nur Ihren Wert, sondern drängt Sie in die Defensive. Hören Sie auf, Preise zu verteidigen, und fangen Sie an, den unschlagbaren Mehrwert zu präsentieren, der Ihr Angebot auszeichnet.